本命年女生最常买的衣服里,红内衣绝对是销量顶流,线下内衣店的红绳系列里,带小福字、生肖刺绣的三角裤和圆领秋衣秋裤,比纯红色的款式好卖3倍,很多女生会买2套换着穿,一套自己留,一套给闺蜜当本命年伴手礼,线上店铺只要把红内衣放在首页显眼位置,配“贴身不闷汗”“不褪色”的卖点,单款月销能破两千。
本命年女生买的外搭衣服,带生肖元素的小外套或马甲卖得最快,像印着小巧红虎、红兔的短款针织开衫,搭配牛仔裤或运动裤都合适,春秋穿不厚重,冬天套在卫衣里也不臃肿,还有那种绣着生肖图案的红色棒球帽,学生党和年轻上班族都爱买,既能讨个好彩头,又不用像穿全身红那样扎眼,不少商家会把这类衣服和红内衣做组合套餐,销量能再提一成。
本命年女生日常穿的红色休闲装,宽松版型的比修身款好卖,比如oversize的红色连帽卫衣,袖口带点小装饰的,不管是宅家还是出门逛街都舒服,很多女生会买大一号当情侣款,和男朋友凑成“本命年CP装”,还有红色的运动套装,面料透气的那种,适合爱运动的女生,不少人会在晨跑或跳操时穿,觉得能带来好状态。
本命年女生还会买一些实用的红色小衣服单品,比如红色的袜子、手套、围巾这类,红色袜子上带个小生肖图案,每走一步都有好彩头,很多女生一次买5双换着穿,红色的针织手套,冬天用着保暖,还能当礼物送同事,这些单品价格不高,搭配其他本命年衣服一起卖,能带动整体客单价提升,很多店铺会把它们和红内衣、生肖外搭摆在一起做满减活动,销量比单独卖高出不少。
卖本命年女生的衣服,得抓住“讨彩头”和“日常能穿”这两个点,不能只卖纯红色的夸张款式,红内衣要选贴身不闷的基础款,带小元素的外搭要日常百搭,休闲款要宽松舒适,小单品要实用便宜,多做组合套餐,把不同款式的衣服搭配起来,既方便女生挑选,又能提高销量。